PEMASARAN (Jurnal Refleksi 8)

-
Pemasaran (Marketing) adalah proses penyusunan komunikasi terpadu yang bertujuan untuk memberikan informasi mengenai barang atau jasa dalam kaitannya dengan memuaskan kebutuhan dan keinginan manusia.

Inovatif saja tidak cukup bagi seorang entrepreneur. Entrepreneur harus mampu menjual keinovatifannya ke pasar. Entrepreneur SELALU belajar mengenai kebutuhan pasar dan berusaha untuk memenuhi kebutuhan tersebut secara terus menerus.

Yang perlu dipahami dalam konsep pemasaran adalah meliputi
1. Perilaku pelanggan (Customer Behavior)
2. STP (Segmenting, Targeting, Positioning)
3. Bauran pemasaran (Marketing MIX)

# Faktor yang mempengaruhi perilaku pelanggan adalah factor budaya, sosial, personal dan psikologikal. Keempat faktor ini memiliki perbedaan kadar pengaruh pada perilaku pelanggan.

# STP
a. Segmenting Adalah proses pembagian populasi masyarakat ke dalam beberapa segmen yang memiliki kesamaan karakteristik seperti usia, pendidikan, dan pendapatan seseorang. 

Segmentasi dapat dilakukan berdasarkan (Chernev, 2009:48)
1. Profil demografi: usia, jenis kelamin, pendidikan, status sosial, dll.
2. Profil geografi: wilayah negara, provinsi, kota, kecamatan, kode pos, dll.
3. Profil psikografi: kepribadian, nilai budaya setempat, gaya hidup, dll.

b. Targeting Adalah pemilihan segmen yang akan kita jadikan target penjualan

c. Positioning.
Adalah citra (image) produk yang akan anda tanamkan dalam pikiran pelanggan di mana image tersebut belum pernah digunakan oleh penjual lain.
- Positioning juga berbicara mengenai bagaimana produk
anda nantinya dikenal oleh pelanggan, apakah sebagai
produk yang mahal atau murah, biasa atau mewah, dll.

MARKETING MIX meliputi 4P


1. Product adalah Produk barang atau jasa yang dijual oleh perusahaan
2. Price Adalah harga suatu produk barang atau jasa

Penetapan harga:
-          1. Biaya produksi
-          2. Harga kompetitor
-          3. Persepsi pelanggan
Price discount :
-          1. Cash discount
-          2. Quantity discount
-          3. Seasonal Discount
Differentiated pricing:
1. Product form pricing
2. Location pricing
3. Time pricing

Orang membeli jika benefit (manfaat) yang diperolehnya lebih besar dari harga yang dibayarkan.
- Orang membeli bisa dengan alasan rasional atau
emosional
- Prinsip ekonomis
- Prinsip kenikmatan
- Life style

3. Place Adalah elemen marketing mix ketiga yang membahas masalah distribusi dan tempat penjualan produk.
4. Promotion 
Meskipun produk yang akan anda jual cukup unik dan sudah sesuai dengan kebutuhan target pasar, atau harga produk tersebut sesuai dengan target pasar, dan tempat untuk menjual produk juga sudah tepat sasaran, namun jika promosi tidak pernah anda lakukan, maka penjualan tidak akan maksimal.

Komentar

Posting Komentar

Postingan populer dari blog ini

PELUANG & INOVASI ( Jurnal Refleksi Minggu ke 2 )

-
Gambar
Bulan September merupakan bulan pertama saya bekerja di Hongkong bertepatan dengan bulan kelahiranku, banyak kejadian baru yang saya temukan dan tidak pernah saya perkirakan sebelumnya. Begitu juga untuk tugas membuat jurnal refleksi minggu ke dua ini. Materi di minggu ke dua ini mempelajari tentang peluang dan inovasi. Modul pertama yang saya baca di kelas edmodo adalah "efektuasi" (oleh Saras D.Sarasvathy Darden Graduate School of Business, University of Virginia, riset dan mengembangkan teori efektuasi). Efektuasi adalah seperangkat prinsip-prinsip pengambilan keputusan yang dilakukan oleh entrepreneur dalam menghadapi situasi tidak pasti. Alternatif lain dari efektuasi adalah kausalitas (causality), yang menggambarkan pengambilan keputusan yang berdasarkan pada prediksi. Dengan mempelajari teori ini kita mampu menemukan diri, membangun diri dan memperoleh cara baru berpikir untuk mendukung kegiatan entrepreneurial di masa depan. membangun pengetahuan entrepreneurship m...
Baca selengkapnya

Pemilihan Lokasi Usaha ( Jurnal Refleksi Minggu 3 )

-
Gambar
Lokasi usaha sangat penting untuk kita yang memilih usaha dibidang retail. Retail adalah salah satu bentuk bisnis dimana kita langsung berhubungan dengan pelanggan kita. Misalkan : toko, warung, restoran, jasa percetakan, dll. Diminggu ke tiga ini materi yang kami pelajari adalah lokasi. Bagaimana lokasi akan memberi kontribusi atau tidak kepada kesuksesan usaha kita. Maka dari itu lokasi menjadi hal yang penting untuk kita rencanakan agar usaha yang kita jalankan bisa maju dan berkembang. Apa saja yang harus diperhatikan dalam pemilihan lokasi : 1. Lokasi usaha dekat dengan target pasar. contoh : Target pasar adalah : anak sekolah,mahasiswa,guru,pekerja kantor. Toko stationary ( perlengkapan kantor dan alat-alat tulis) lokasi di sekitar sekolah,kampus,kantor. 2. Harus dekat dengan supplier. Ini untuk mempermudah barang yang masuk ketoko kita sebelum kita menjual. Untuk mempertimbangkan lokasi yang tepat kita seharusnya m...
Baca selengkapnya

PENGANTAR KE BISNIS RITEL ( Jurnal Refleksi Minggu 1)

-
Gambar
Tanggal 19 agustus 2013 kelas PER(Pengantar Entrepreneur Ritel)Batch 4 dimulai. Kuliah Entrepreneur online dari Universitas Ciputra ini bisa diikuti oleh semua orang dari berbagai daerah, dalam atau luar negeri. Dibimbing oleh dosen yang hebat, baik, dan selalu sabar memberikan solusi setiap saya mendapatkan kesulitan dalam pembelajaran ini yaitu Bpk Nur Agustinus, Bu Poedjiati Tan, Bpk Teddy Saputra. Suasana baru saya rasakan. Rasa cemas sempat terbersit di fikiran karena takut tidak bisa mengatur waktu dalam mengerjakan tugas mingguan. Tetapi dengan niat dan doa,segera saya hapus rasa yang hanya akan menunda langkah saya untuk meraih impian. Masih ingat kata-kata inspirasi dari dosen diawal kelas baru di mulai "Beranilah dan siapkan diri menerima tantangan yang lebih besar, tugas yang lebih sulit agar tumbuh menjadi pribadi yang unggul" dan saya yakin dengan melihat kendala atau masalah itu sebagai tantangan yang harus kita lewati. pasti saya bisa melalui tahap in...
Baca selengkapnya